Emoção e conveniência impulsionam compras no dia dos namorados

Um levantamento feito pelo O Boticário, revela que 35% das compras de Dia dos Namorados se concentram nos últimos dois dias que antecedem a celebração. Esse pico na reta final reflete uma transformação clara no comportamento do consumidor: a busca pela praticidade de última hora agora vem acompanhada do desejo por presentes mais completos, personalizados e focados em experiências de bem-estar que reforcem a conexão emocional a partir do ato de presentear.

O movimento também se reflete na composição das compras. Em vez de optar apenas por uma fragrância, o consumidor tem buscado combinar diferentes categorias para construir presentes mais completos, unindo perfumaria, hidratação e cuidados pessoais. Durante a busca pelo presente ideal, muitos consumidores também aproveitam para adquirir produtos para uso próprio, ampliando o ticket médio e fortalecendo categorias ligadas ao bem-estar. “Estamos observando uma evolução importante na forma de presentear. A categoria de beleza passou a ser percebida como uma forma de promover bem-estar e autocuidado. O presente deixa de ser apenas um item de consumo e passa a representar uma experiência afetiva, capaz de demonstrar carinho por meio do incentivo ao cuidado pessoal”, afirma Natália Calixto, diretora executiva de gestão de valor do consumidor do Grupo Boticário.

Outro destaque observado pela companhia é o avanço do consumo da Geração Z na data. Os consumidores mais jovens seguem ampliando sua participação e impulsionando a demanda por produtos considerados inovadores, com forte presença nas redes sociais e alta conexão emocional com a marca.

O desempenho esperado no período reforça a relevância do segmento de beleza no calendário do varejo. Neste ano, o Boticário pretende alcançar o aumento de 10% nas vendas, em comparação ao ano anterior. Os canais físicos aparecem como principais vetores de crescimento esperado, com lojas e venda direta projetando alta conjunta de 9%.